趙公子帶着二十份打包好的、用幹淨荷葉包裹的蛋炒飯,心滿意足地在家奴的簇擁下離開了。那錠十兩雪花銀則穩穩地落入了凌笑笑快被掏空的荷包。
沉甸甸的觸感讓她幾乎熱淚盈眶。
啓動資金!這才是真正的啓動資金!
雖然扣除成本(主要是鐵柱又跑去瘋狂采購了一波)後,利潤遠沒有看上去那麼誇張,但這是實實在在的第一桶金,意義非凡!
更重要的是,趙公子這個“活廣告”效應開始顯現了。
之前還在觀望的街坊和路人,見連鎮上首富趙員外家那個刁鑽挑剔、最近還茶飯不思的少爺都如此推崇,甚至不惜打包二十份,好奇心徹底被點燃了。
“掌櫃的!給我來一份!”
“我也要一份嚐嚐!”
“還有我!剛才就看趙少爺吃得太香了!”
原本只是坐滿的大堂,瞬間變得擁擠起來,甚至有人開始排隊!
凌笑笑瞬間從“閒得發慌”模式切換至“戰鬥陀螺”模式。
廚房成了她的戰場,鐵鍋是她的盾牌,鍋鏟是她的利劍!
一份份蛋炒飯以驚人的速度出爐,香氣幾乎要凝成實質,勾得所有等待的人坐立不安,口水暗吞。
鐵柱則化身金牌店小二(雖然業務極其不熟練),忙着端盤、收錢、擦桌子(用一塊看起來比桌子還髒的抹布,被凌笑笑緊急叫停),累得滿頭大汗,卻笑得像個兩百斤的孩子。
“掌櫃的!發財了!俺從來沒見客棧來過這麼多人!”他抽空竄進廚房,激動地嚷嚷。
“基操勿六!穩住!我們能贏!”凌笑笑一邊瘋狂顛勺,一邊給自己打氣,手臂酸麻都顧不上了。內力在持續消耗,帶來的好處是對火候和力道的控制越發精妙,炒飯效率和質量居然還在緩慢提升!
【叮!蛋炒飯熟練度+1!】
【叮!基礎內力運用熟練度+1!】
【叮!檢測到大量聽衆產生‘期待’‘愉悅’‘滿足’情緒,情緒值+188!】
【當前情緒值:305/1000(可解鎖初級系統商城)】
系統提示音如同天籟。
情緒值!還能解鎖商城?凌笑笑幹勁更足了,仿佛看到了神功秘籍、靈丹妙藥在向她招手。
整個中午,紅塵客棧都處於一種爆滿的狀態。蛋炒飯的香氣和食客們滿足的贊嘆聲,幾乎成了清風鎮南街一景。
對面街角,百草堂的王掌櫃臉色陰沉得能滴出水。他店裏一個客人都沒有,全都跑對面那破客棧去了!就爲了一碗破飯?
“譁衆取寵!定是加了什麼邪門的東西!”他咬牙切齒地低聲咒罵,“走着瞧!看你能得意多久!”
而客棧的鄰居們反應各異。
雜貨鋪孫掌櫃趴在櫃台邊,看着紅塵客棧門口排起的小隊,嘖嘖稱奇:“嘿,這凌掌櫃還真有點邪門本事!這蛋炒飯得多好吃啊?”他琢磨着等下也去湊個熱鬧,嚐嚐那七折的優惠。
布莊的周娘子則溫柔地笑了笑,繼續熨燙着她的布料,偶爾抬頭看看熱鬧的客棧,眼中帶着一絲祝福。
至於樓上的房東墨塵……
他的房門依舊虛掩着。
樓下喧鬧的人聲、碗筷碰撞聲、以及那無孔不入的霸道香氣,不斷飄上來。
他靠在窗邊,目光透過縫隙看着樓下熱火朝天的景象,眉頭微蹙。
太吵了。
但……那女人似乎真的做到了?用一種他無法理解的方式。
他下意識地運轉內力,感受了一下體內那沉痾已久的暗傷。似乎……因爲樓下持續飄上來的、蘊含着極其微弱特殊能量的飯香,那針扎般的隱痛真的緩解了那麼一絲絲,雖然依舊微不足道,但持續不斷。
他沉默片刻,最終沒有關門,只是將窗戶又推開了一些,讓喧鬧聲和香氣更順暢地流入。
忙碌的高峰期一直持續到末時(下午一點左右)才逐漸平息。
送走最後一位打着飽嗝、心滿意足的客人,凌笑笑幾乎累癱在椅子上,感覺手臂都不是自己的了。鐵柱更是直接呈“大”字形躺在了地上,呼呼喘氣。
但看着桌子上那堆成小山的銅錢,以及腦海裏305點的情緒值,所有的疲憊都化爲了巨大的成就感。
“數錢!鐵柱!快起來數錢!”凌笑笑興奮地喊道。
兩人圍在桌邊,一枚一枚地數着銅錢。
“一文,兩文,三文……一百文……五百文……八百文!”
最終數字定格在八百三十七文!
扣除成本(米、蛋、油、柴火等),淨賺接近五百文!
一天,幾乎還清了債務的六百分之一!
照這個速度……好像還是有點慢,但已經是巨大的進步了!至少看到了希望!
“掌櫃的,俺們有錢了!能買好多肉包子了!”鐵柱眼睛發光。
“出息!以後咱天天吃肉包子!”凌笑笑豪氣地一揮手,然後小心翼翼地拿出五文錢,單獨放在一邊,“這是給樓上那位爺的‘飯錢’,得記上賬,免得他賴賬。”
她拿出一個小本本,鄭重地記下:X月X日,償墨塵蛋炒飯一頓,抵五文。
看着那可憐的五文錢,再對比今天龐大的收入,凌笑笑忽然覺得,用蛋炒飯抵債好像有點虧了?是不是該重新談判一下價格?
但這個念頭只是一閃而過。畢竟墨塵那尊大佛暫時還得供着,而且他的藥方才是關鍵。
想到藥方,凌笑笑又皺起了眉。
今天生意是好了,但墨塵需要的藥材還沒着落。那玩意兒又貴又難辨真假。
她休息了一會兒,恢復了些力氣,便對鐵柱說:“你看好店,我再去藥鋪逛逛。”
這次,她沒去百草堂,而是去了鎮子另一頭一家看起來稍微小一點、但門面幹淨的“濟世堂”。
濟世堂的坐堂大夫是個頭發花白的老者,看起來頗爲和善。
凌笑笑拿出藥方,遞了過去:“老大夫,麻煩您看看,這幾味藥,您這兒有真品嗎?年份足夠的。”
老大夫接過藥方,仔細看了看,又推了推眼鏡打量了一下凌笑笑,沉吟道:“姑娘,你這方子……頗爲古奧啊。赤陽草、寒髓枝……這都是極陽極陰之物,藥性猛烈且相沖,尋常人可用不了。老夫這裏倒是有一些赤陽草,乃是去年親自進山采的,品質尚可。至於寒髓枝……抱歉,這等寒屬性寶藥,小店確實沒有,恐怕得去縣府甚至更大的城市才可能尋到。”
凌笑笑心中一喜,總算遇到個實在人了!
“那您這赤陽草怎麼賣?”
“既然是入藥,老夫也不虛報價,三十兩銀子一錢。”
三十兩一錢?!凌笑笑倒吸一口涼氣。這價格簡直離譜!但看老大夫誠懇的樣子,不像騙人。看來墨塵說的五十兩甚至是“良心價”了?
她咬咬牙,掏出今天賺的所有銅錢,又加上那錠十兩銀子:“老大夫,我先預定一錢!這些是定金!剩下的我盡快湊齊!”
老大夫看了看那堆銅錢和銀子,嘆了口氣:“姑娘,不是老夫不信你,只是這藥材珍貴……也罷,看你誠心,我給你留五日。五日內若湊不齊餘款,定金恕不退還。”
“成交!多謝老大夫!”凌笑笑連忙道謝。有目標就好!
她心事重重地回到客棧。二十兩銀子,五天時間……靠賣蛋炒飯,得賣到猴年馬月去?必須想點別的辦法。
然而,禍不單行。
第二天,紅塵客棧的生意急轉直下。
雖然依舊有熟客(比如孫掌櫃,他來吃了七折蛋炒飯,贊不絕口)和一些被昨天口碑吸引來的新客,但人數明顯少了大半。
而且,凌笑笑敏銳地察覺到,不少路過的人對着客棧指指點點,眼神怪異,甚至帶着一絲嫌棄和警惕。
“就是這家吧?聽說吃了會上癮?”
“是啊,百草堂的王掌櫃都說了,那香味不正常,怕是加了什麼不幹淨的東西!”
“怪不得趙公子吃了那麼多!別是用了罌粟殼吧?”
“哎喲,那可不敢吃!走走走!”
一些難聽的流言蜚語隱隱約約傳了過來。
凌笑笑的心猛地一沉。
果然來了!商業競爭中最肮髒的手段——造謠!
她沖出客棧,正好看到百草堂的王掌櫃端着茶杯,站在自家店門口,看似悠閒,實則眼神得意地瞟着這邊,還故意大聲對路過的人說:“哎,病從口入,吃東西可得小心啊,有些東西聞着香,吃了可就後悔莫及咯!”
見凌笑笑看過來,他非但不收斂,反而挑釁地揚了揚下巴。
凌笑笑氣得火冒三丈!
這老登!自己賣假藥,還敢來污蔑她?!
她擼起袖子就想沖過去理論,卻被一個人拉住了。
是布莊的周娘子。她對着凌笑笑輕輕搖了搖頭,低聲道:“凌妹妹,別去。王掌櫃在鎮上經營多年,人脈廣,你初來乍到,硬碰硬要吃虧的。這流言啊,越是辯解,傳得越快。”
凌笑笑深吸一口氣,強迫自己冷靜下來。
周娘子說得對。她現在沒有證據,貿然去吵,只會讓事情變得更糟。
可是,難道就任由他污蔑,看着剛剛有起色的生意再次跌入谷底?
回到冷清的客棧,凌笑笑看着空蕩蕩的大堂,昨天賺錢的喜悅蕩然無存,取而代之的是濃濃的憋屈和焦慮。
鐵柱雖然不太明白發生了什麼,但也感覺到氣氛不對,悶悶地蹲在門口畫圈圈。
樓上的墨塵,不知何時下了樓,站在樓梯口,安靜地看着這一切。他沒有說話,但那冰冷的眼神掃過對面得意洋洋的王掌櫃時,閃過一絲極淡的寒芒。
凌笑笑坐在桌邊,苦思冥想。
解釋?沒人信。
降價?反而顯得心虛。
難道要做點什麼來證明自己?
她忽然想起了《食神》裏的情節——撒尿牛丸初期也無人問津,甚至被嘲諷,但後期憑借驚人的口感完成逆襲,甚至能用來打乒乓球證明其彈性……
她的蛋炒飯……雖然不能打乒乓球,但效果似乎更離譜啊!能發光(雖然社死),還能緩解暗傷(雖然微弱)!
能不能利用這一點?
可是,怎麼利用?難道當着大家的面再做一次發光蛋炒飯?那估計就不是逆襲,而是被當成妖怪燒死了……
就在她一籌莫展之時,系統提示音突然響起:
【叮!檢測到宿主面臨‘商業污蔑’危機,觸發支線任務:‘口碑的捍衛’!】
【任務要求:在三天內,成功扭轉至少五十名鎮民對紅塵客棧蛋炒飯的負面看法,並使其產生‘信任’或‘喜愛’情緒。】
【任務獎勵:隨機基礎菜譜一份,情緒值500點。】
【失敗懲罰:客棧聲譽降至谷底,一個月內客流減少80%。】
凌笑笑:“……”
真是屋漏偏逢連夜雨!還有失敗懲罰?
但獎勵也很誘人!菜譜!還有大量情緒值!
拼了!
可是,該怎麼辦呢?
直接扯着嗓子喊“我的飯沒問題”肯定不行。
得想個巧妙的法子……
她的目光掃過客棧,最後落在了角落裏那些昨天打包用的幹淨荷葉上。
一個大膽的念頭,如同閃電般劃過她的腦海。
借鑑撒尿牛丸的“試吃”策略!
但不能簡單地試吃,得有點噱頭,有點說服力……
她猛地站起來,眼神重新燃起鬥志。
“鐵柱!別畫圈了!過來幫忙!”
“墨大哥!”她甚至朝樓梯口的墨塵喊了一聲(雖然聲音有點虛),“能不能……幫個小忙?非常小的小忙!”
墨塵的目光轉向她,帶着一絲詢問。
凌笑笑飛快地說出了自己的計劃。
片刻後,紅塵客棧門口支起了一個小攤。
攤子上擺着一摞摞用幹淨荷葉包好的、小巧玲瓏的……蛋炒飯飯團?只有嬰兒拳頭大小,看起來格外精致。
旁邊立着一塊新牌子,上面寫着:
【紅塵客棧特色蛋炒飯·免費品鑑】
【真材實料,絕無添加!吃一口煩惱消,吃兩口心情好!(誇張修辭,僅供參考)】
【每日限供一百份,送完即止!】
免費?!!
這兩個字無論在哪個時代,都有着無與倫比的吸引力!
原本繞着走的行人,看到“免費”二字,腳步頓時遲疑了。
“免費?真的假的?”
“這麼小一個,能嚐出啥?”
“不會真的有問題吧?免費都不敢吃……”
人們議論着,圍觀的人越來越多,但出於對謠言的忌憚,沒人敢第一個上前。
這時,凌笑笑對墨塵使了個眼色。
墨塵:“……”(面無表情,但眼神裏寫滿了“你確定?”)
凌笑笑雙手合十,用口型無聲地哀求:“拜托!房東大人!爲了客棧!爲了能繼續交房租!”
墨塵嘴角似乎抽搐了一下。最終,他還是面無表情地走上前,在衆人驚訝的目光中,拿起一個最小的飯團(他拒絕拿大的),遲疑了一下,然後非常迅速地咬了一口。
所有人都屏息凝神地看着他。
只見這位冷面帥哥咀嚼了兩下,然後……依舊面無表情。
衆人:“……”果然有問題吧!
然而,下一秒,墨塵卻極其自然(看似自然,實則肢體有點僵硬)地,把剩下的半個飯團……吃了下去。
然後,他甚至還拿起第二個(最小的),再次吃了下去。
雖然他還是沒什麼表情,但這“復購”行爲本身,就是一種無聲的證明!
連這位看起來就不好惹、不像托兒的冷面客官都連續吃了兩個?難道真的沒問題?而且好像……還挺好吃?
人群開始騷動。
凌笑笑趕緊趁熱打鐵,拿起一個飯團,自己咬了一大口,誇張地做出陶醉的表情:“嗯~~~自家飯菜,幹淨衛生!童叟無欺!免費品嚐,不好吃不要錢……啊不對,本來就不要錢!”
她又拿起一個塞給鐵柱。鐵柱早就饞壞了,啊嗚一口吞下,鼓着腮幫子含糊道:“好次!掌櫃的俺還要!”
有了第一個人(雖然是內部人員)帶頭,再加上免費的誘惑實在太大,終於有膽大的忍不住了。
一個抱着孩子的婦人猶豫着上前:“真…真的不要錢?”
“絕對免費!大姐您嚐嚐!”凌笑笑熱情地遞過一個飯團。
婦人小心翼翼地咬了一小口。
瞬間,那極致的美味和帶來的微小舒適感(她剛幹完活很累),讓她眼睛一亮!
“唔!好吃!真的好香!”她忍不住又咬了一口,還掰了一點點喂給懷裏的孩子,孩子也咂咂嘴吃得歡。
【叮!檢測到聽衆‘張大嫂’產生‘驚喜’與‘信任’情緒!情緒值+20!】
有了第一個,就有第二個、第三個……
“給我一個!”
“我也要嚐嚐!”
“哎喲,這飯味道是正!香!”
“吃了好像確實舒坦點?是不是心理作用?”
免費品嚐的小攤前迅速排起了隊。
人們拿着小巧的飯團,品嚐之後,臉上的疑慮迅速被驚喜取代。那絕妙的味道是做不了假的!而且吃完也沒任何不適,反而有點神清氣爽?
【叮!情緒值+15!】
【叮!情緒值+10!】
【叮!檢測到‘信任’情緒,任務進度:5/50!】
……
系統的提示音開始變得頻繁起來。
對面的王掌櫃看得目瞪口呆,氣得差點把茶杯捏碎!
他沒想到凌笑笑會用這種“傷敵一千,自損八百”的免費策略!更沒想到那個冷面男人居然會配合?!
凌笑笑一邊忙碌地分發飯團,一邊笑着對大家說:“各位鄉親父老,我們紅塵客棧童叟無欺,用的都是最新鮮的食材!以後還請大家多多關照,今天嚐了覺得好的,明天來店裏吃整份的,給您打九折!”
口碑,開始在真正的試吃中,悄然逆轉。
雖然今天虧了錢(免費),但凌笑笑相信,只要打破了謠言,明天、後天,客人一定會回來!
而且,系統的任務進度條,正在穩步上漲!
就在她忙得不可開交時,一個穿着體面、管家模樣的人擠了過來,恭敬地問道:“請問,您是凌掌櫃嗎?我家老爺趙員外有請。”
凌笑笑一愣,趙員外?趙公子的爹?
他找自己幹嘛?難道是蛋炒飯吃出問題了(應該不會啊)?還是……來算賬的(趙公子打包了二十份)?
她的心一下子提了起來。