三日後，工坊第一批雪花皂已經完成了最後的風幹固化。皂體堅實，色澤溫潤，散發着淡淡的、純淨的油脂清香。按照蕭辰的標準，這批產品的質量，無可挑剔。
三百塊雪花皂，被小心翼翼地用油紙包裹，再放入蕭辰親手設計的、刻着瘦金體“雪花”二字的鬆木盒中。每三塊爲一盒，共計一百盒。
這，便是他們即將投向汴京這片深海的第一塊試金石。
當晚，四海通商行的後堂，燈火通明。
蕭辰與趙環兒，相對而坐。他們面前，擺着一盒包裝完整的雪花皂。
“明日，便讓它面世。”趙環兒的眼中，閃動着商人的興奮與期待，“名字就叫‘雪花皂’，極好。只是，這價錢，你打算定在多少？”
蕭辰伸出了一根手指。
“一貫錢一盒？”趙環兒猜測道。一貫錢，即一千文，已經相當於市面上最高等的“龍涎香澡豆”的價格，不可謂不貴。
蕭辰卻搖了搖頭。
“是一兩銀子。”
他平靜地吐出這四個字。
“嘶——”饒是趙環兒膽大，也不禁倒吸了一口涼氣。
一兩銀子，即一貫錢，理論上等值，但白銀的購買力與地位，遠非銅錢可比。尋常五口之家，一月用度，也不過二兩銀子。用半個月的家用，去買一盒“肥皂”？這已經不是昂貴，而是近乎荒唐了。
“太高了。”趙環兒立刻說道，“這個價格，會嚇走所有人。”
“不。”蕭辰的目光，篤定而深遠，“大小姐，我們要賣的，從來都不是一塊皂，而是一種身份。”
“尋常百姓，不會買。但蔡太師府上的侍妾，爲了爭寵，她會買。新科的狀元郎，爲了給恩師送上一份別出心裁的厚禮，他會買。腰纏萬貫的鹽商，爲了在宴會上向同伴炫耀一件新奇的玩意兒，他更會買。”
“這個價格，就是一道門檻。它篩選掉所有無關的人，告訴剩下的那些人——擁有雪花皂，便是擁有了與衆不同的品味和地位。它越是昂貴，便越是讓他們趨之若鶩。”
趙環兒看着蕭辰，看着他眼中那洞悉人性的光芒，久久不語。她發現，自己在商業上的許多認知，正在被這個年輕人，以一種摧枯拉朽的方式，徹底顛覆。
最終，她深吸一口氣，重重點頭：“好！就依你，一兩銀子一盒！我倒要看看，這汴京城裏，有多少肯爲‘身份’二字一擲千金的豪客！”
“光有價格還不夠。”蕭辰繼續道，“明日，雪花皂，我們不公然售賣。”
“哦？”
“大小D姐只需挑選五十家，汴京城裏最有權勢、最富有、也最引領風尚的府邸。以四海通商行的名義，派人送去一份請柬，再附上一份薄禮——”他指了指桌上的木盒，“就送一盒雪花皂。不收錢，只請他們‘品鑑’。”
趙環兒的眼睛，瞬間亮了。
飢餓營銷，口碑傳播。先以免費的“品鑑”吊起最頂層人群的胃口，再利用他們之間的社交網絡，讓雪花皂的名聲，如水波般自行擴散。此計，高明！
“我明白了。”趙環兒撫掌而笑，“明日，你只需在工坊靜候佳音。這出戲，我親自來唱。”
……
次日，四海通商行並沒有像往常一樣開門迎客。
商行內外，被打掃得一塵不染。正對門口最顯眼的位置，只擺了一張紫檀木的展台，台上，也只孤零零地放着一盒“雪花皂”。不標價，不叫賣，透着一股神秘而高貴的意味。
而與此同時，五十名四海通最機靈的夥計，手持趙環兒親筆書寫的請柬，與包裝精美的禮盒，奔赴汴京城的四面八方。
李尚書府。
尚書夫人看着送來的禮盒，頗有些不以爲然。四海通商行雖大，但她什麼好東西沒見過？只是當她沐浴時，在侍女的勸說下，姑且一試後，整個人都呆住了。
那細膩溫潤的觸感，那肉眼可見的潔淨，那種洗完後皮膚非但不幹澀，反而水潤光滑的感覺，讓她這位養尊處優的貴婦，第一次知道了什麼叫“神物”。
“快！備車！去四海通！不，先派人去問問，此物，還有沒有！”
同樣的場景，在丞相府、在御史大夫府、在城中巨賈的後院，不斷上演。
女人們，爲它那超乎想象的潔淨與滋養效果而瘋狂。
男人們，則爲它那新奇的功用和背後所代表的、能被四海通大小姐親自推薦的“格調”而心動。
一個上午的時間，整個汴京上層圈子，都在談論着同一件東西——雪花皂。
下午，申時。
四海通商行的大門，緩緩打開。
沒有想象中的人潮洶涌，但每一個走進來的人，都衣着華貴，目標明確。
“店家，雪花皂，給我來十盒。”一位綢緞商人，豪氣地說道。
“抱歉，客官，”夥計彬彬有禮地一躬身，“東家有令，雪花皂，爲保珍稀，每人每日，限購兩盒。”
限購？！
那商人非但沒有生氣，眼中反而閃過一絲了然。越是如此，越證明此物的珍貴。
“好！那就兩盒！”
“我要兩盒！”
“還有嗎？給我留兩盒！”
一個時辰。
僅僅一個時辰。
蕭辰和工人們三日不眠不休趕制出的一百盒雪花皂，被搶購一空。後面還有更多的人，在聽聞售罄之後，懊惱不已，紛紛要求預定。
權叔激動得滿臉通紅，立刻派人將這天大的喜訊，送去了城南的工坊。
而此時，在商行的後堂，趙環兒正拿着一本賬簿，玉手微微顫抖。
賬簿上，只有一個簡單的記錄：
雪花皂，一百盒，每盒一兩銀。
總計：紋銀一百兩。
除去可以忽略不計的成本，一日之間，淨入百金！
她那個“三個月利潤翻番”的宏願，在今日這驚人的業績面前，簡直就像一個笑話。
趙環兒緩緩放下賬簿，抬頭望向窗外城南的方向。
她的眼中，除了震撼，更有一種深深的、無法言喻的敬畏。
那個叫蕭辰的年輕人，他不是什麼工匠，也不是什麼商人。
他是一個點石成金的魔術師。
他給四海通帶來的，不是一樁生意。
而是一個足以改變一切的……時代。
